|
Как
я покупал машину
http://kornilov.virtualave.net
Сергей
Корнилов
Покупка машины - дело
серьезное, не терпящее суеты, спешки и необдуманных решений. Начнем
с того, что покупать машину мы не собирались. Ясное солнечное
воскресенье больше располагало к ленивому отдыху, и мы отправились в
центр Вашингтона, чтобы насладиться свежим воздухом, и при случае,
поиграть в волейбол. Через пару часов грянул ливень, хорошенько
вымочив нас, пока бежали до машины. Сытный обед в китайском
ресторанчике вернул отличное расположение духа. Воскресный день
требовал каких-нибудь еще развлечений, и тут, как нельзя кстати
подвернулась старая идея - опробовать в действии различные миниваны,
которые мы предполагали на вакантную должность второй семейной
машины. Первым под руку подвернулся совместный дилершип Ниссана и
Мазды. Посещение дилершипа, как и хороший спектакль, состоит из трех
актов, и каждый из них со своими декорациями и актерами. Процедура
окучивания покупателей отрепетирована и отшлифована для мельчайших
подробностей, и, если вы в своих силах не уверены, туда лучше не
показываться. Акт 1. Осмотр машины Нас встречает симпатичный парень
- Джейсон, технический специалист. Его задача - показать нам все
машины, которые мы пожелаем, рассказать технические подробности,
приврать маленько, где требуется. - Добро пожаловать, прекрасный
день, не правда ли, меня зовут Джейсон. Поочередно знакомится со
всеми нами, и еще с одним мальчуганом лет семи, приняв его за
нашего. Мальчуган удивился, но протянутую руку пожал, тут же убежав
куда-то. Ах, это не ваш, ну и бог с ним. - Так что же желаете
посмотреть? - Да нам бы вэнчик, хотя бы вот этот, малиновый -
Пожалуйста, залезайте, смотрите ( в глазах вопрос - вас же трое
всего, зачем вам этот автобус, но удержался, не спросил ) -
Залезаем, прыгаем по сиденьям, трогаем все штучки, о!, так в ней еще
и телевизор с видиком есть, здорово, спрашиваю Джейсона - небось
дорого? - Сейчас это стандарт, во всех новых вэнах он у нас есть
Первое впечатление очень приятное, только высота водительского
сидения не регулируется. Так, с этим все понятно, давайте для
сравнения глянем Mazda MPV. Mazda чуть-чуть поменьше, какая-то не
вся такая симпатичная, хотя телевизор расположен под потолком, что
позволяет смотреть его как с второго, так и с третьего ряда сидений.
В Ниссане же, он между первым и вторым рядом, в самом низу. В целом
же Джейсон сказал, что Ниссан лучше. Ну что ж, поверим на слово,
хотя Мазда дешевле несколько. Отправляемся выбирать машину для
тест-драйва. Идем на задворки, где пара сотен машин ждет своих
владельцев. На мой взгляд - это хороший знак, надо же им куда-то всю
эту прорву девать. Выбираем машину подходящей комплектации. Цвет -
как закат в горах, только темнозеленый, даже вечнозеленый (
evergreen ). Покататься Джейсон дал на славу, и мне и Лене, чуть ли
не полчаса. Не торопит, что-то рассказывает, весь улыбается. Первое
действие походит к концу, перебираемся в контору, в отдельный
кабинет. Акт 2. Торговля. Того, кто большую часть своей жизни провел
за игрой в преферанс или бридж, торговлей не испугать. Здесь,
правда, суммы несколько другие, но принципы те же. На сцену выходит
лист бумаги, которая, как известно терпит если не все, то многое.
Сегодня ей придется этим самым терпением запастись основательно.
Первый удар ниже пояса пытается нанести Джейсон, рисуя фломастером
цифру 26,500. Еле сдерживаюсь, чтобы не засмеяться и робко намекаю,
что даже MSRP цена (по которой покупают только дочери
мультимиллионеров), находится где-то в пределах 24,200. Получаю
ответ, что то дескать цена, рекомендуемая производителям, а им,
бедным труженикам дилершипа, тоже надо кормить свои семьи и все
такое прочее. Ладно, говорит Джейсон, пытаясь изобразить на лице
внутреннюю борьбу, вы хорошие ребята, я сразу так подумал, вот вам
специальная цена 23,200, только не говорите мне, что и это дорого.
Ну ладно друг, ты приврал, и я привру, рассказываю ему про злых
ребят из моего кредит-юниона, которые наотрез отказываются давать
мне кредит больше 20,000. Джейсон понимает, что его миссия
выполнена, и передает вожжи специалисту по окучиванию. Этому парню в
рот уже ни то что пальца не положить, даже заглянуть страшно. Зато
смотреть на его работу - просто заглядение. Это что за ерунда,
говорит он, смотря на цифры на листе, наша задача не нажиться на
клиенте, а продать машину, что мы сейчас и будем делать. Странно, но
его уверенность в этом передается и мне, как будто вопрос о покупке
уже решен, и осталось только обсудить, нужна ли нам еще одна
пепельница или нет. Первая же цифра, предложенная им, подтверждает
серьезность его намерений, 22,500 звучит уже куда как более
заманчиво. Не уставая повторять, что все это только ему в убыток,
что мы просто раздеваем его и рассказывая при этом пару-тройку баек,
которые должны были отвлечь нас ( но мы их не поняли J ), он снижает
цену до 21,700 и дает нам подумать. Через пару-тройку минут он
возвращается, чтобы выслушать мою историю о кредитном союзе,
поплакать вместе со мной, и нанести решающий удар, 21,000. Мое лицо
потихоньку уже начинает светиться от удовольствия, но я жду
продолжения, хотя и ясно, что есть какой-то предел. Мужик советует
нам внимательно посмотреть на эту цифру и еще раз пощупать машину,
тем самым давая устояться положению. С точки зрения рыболовной
терминологии все разыграно грамотно, после напряженной борьбы за
сантиметры лески надо чуть-чуть ослабить давление, чтобы добить
противника одним ударом. Приняв решение дать ему возможность еще
уступить, мы возвращаемся и ждем его новых предложений. А он,
почему-то, больше ничего заманчивого не предлагает, упирая на то,
что и так уже без штанов остался. Моя попытка нарисовать на
многострадальном листе бумаги цифру поменьше принимается им как
попытка шуткой закрепить удачную сделку. В общем так и сошлись на
20,998. Руки пожаты, взаимные поздравления, виртуальная бутылка
шампанского разбивается о вечнозеленый бок нашего приобретения и
остается только оформить все бумажки, чтобы укатить домой на новой
машине. Акт 3. Финансовый специалист. Эта часть уже не такая
напряженная, просто надо подготовить все документы и утрясти вопрос
с оплатой. Нашей кредитной истории мужик не нашел, но о DCU оказался
наслышан изрядно. Несколько раз сказал мне, что я хороший парень, но
без кредитной истории дать он мне своего кредита не сможет, чего я,
в общем-то, и не сильно просил. За какой-то час мы все утрясли, я
получил временные номера, который Джейсон помог мне прикрутить при
помощи десятицентовой монетки. Он же на следующий день бесплатно
заправил машину универсальным бензином и все спрашивал, доволен ли
мой ребенок. Через три дня пришел чек из DCU, который, правда,
работники апартмента успели засунуть конверт в темный чулан, в
котором еле-еле его нашли. Дилершиповцы остались довольны. Теперь
жду от них постоянных номеров, а машинка уже потихоньку используется
в хозяйстве и телевизор показывает исправно. Парой дней позже
услышал по радио несколько советов для покупающих машину. Из того,
что запомнилось: не берите с собой детей или любых друзей и
знакомых, не имеющих непосредственного отношения к покупке. И
второе: если вы до конца не уверены или вам что-то непонятно - не
покупайте, возьмите все документы и изучите дома. За сим прощаюсь
Сергей Корнилов
|
